Vente : l'art de conclure
Training by Share Pope - Responsable de programme chez Y Combinator

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Duration : 03:28:21

Added : August 2017

A propos

Décrocher un contrat grand compte, convaincre une PME, séduire un particulier… la vente est stratégique dans la vie d’une startup, impossible de faire l’impasse ! Pour faire décoller tes ventes et optimiser ta machine commerciale, plonge-toi dans ce parcours qui passera en revue tous les rudimets d’un Business Developper performant.

Pour donner le ton, Jean de la Rochebrochard, investisseur à Kima Ventures, t’initiera aux règles du jeu de la vente, une bonne entrée en matière avant de découvrir les clés d’une prospection réussie. Tu as généré ton premier prospect ? Il est temps d’assurer en rendez-vous et d’éviter tous les faux pas ! Tu découvriras comment assurer en meeting et désamorcer les objections. Enfin pour conclure, la reine de la vente, Evelyne Platnic-Cohen te rappellera en un flash-éclair les trucs et astuces à toujours avoir en tête en négociation.

Pré-requis

Ce parcours est ouvert à tous : commerciaux, business developpers, entrepreneurs souhaitant réussir leur processus de ventes, et curieux désireux de lever le voile sur l’univers commercial.

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Beatrice Gherara, Co fondatrice Kokoroe.fr
Diplômée de Sciences Po Toulouse et Dauphine et après 7 années d'expérience dans le secteur bancaire, Béatrice crée Kokoroe pour démocratiser l'accès au savoir.

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Program content

Vidéo 1 : Connaitre les règles du jeu de la vente

Save, Algolia, Clustree… ils ont tous affûté leur discour, leur méthode et leur stratégie de vente pour convaincre le plus grand nombre. L’achat n’est pas un acte anodin. A l’appui de ces exemples, Jean de la Rochebrochard de Kima Ventures t’aide à en décrypter les ressorts pour mieux vendre. A ses côtés, tu découvriras comment te différencier de la concurrence, comment déclencher l’achat et maîtriser les codes d’une vente réussie.

Vidéo 2 : Maîtriser les clés de la prospection

Savoir chasser le lead est une compétence essentielle en startup. Tu ne connais rien à la prospection ? Il est temps de t’initier à la génération de leads aux côtés Jean de la Rochebrochard de Kima Ventures. Objectifs : qualifier ton produit, engager ton client, maîtriser les différentes méthodes de prospection et automatiser tes process.. Mail, téléphone, rendez-vous… à toi de jouer !

Vidéo 3 : Assurer les meetings et les objections

80% des ventes se font au 5ème rendez-vous. Cher entrepreneur, tu dois donc te munir de persévérance et… affûter tes arguments. Partner chez Kima Ventures, Jean de la Rochebrochard te confie ses techniques pour réussir un meeting et venir à bout des objections. Objectifs : assimiler et jongler avec les informations pertinentes, rassurer et désamorcer les craintes, identifier les décideurs, anticiper les next-steps. Fini de rater un rendez-vous client.

Vidéo 4 : Petit précis de négociation pour les nuls

La sémillante Evelyne Platnic-Cohen, fondatrice de Booster Academy, te passe en revue les musts à avoir en tête lors de sa négocation. En moins de 3 minutes, prends ta dose de bonnes idées et d’astuces concrêtes et pratiques pour négocier de bon pied.